Alcuni dei costrutti più tipici nella psicologia della persuasione, secondo la sintesi classica che ne ha proposto da tempo Raymond Cialdini.
La lezione presenta, nella prospettiva di una psicologia pratica, quelle che sono spesso considerate come le regole principali attorno alle quali si costruisce la comunicazione persuasiva.
Tali regole, in sintesi, vengono sintetizzate da Cialdini in sei strategie: 1. Reciprocità; 2. Scarsità; 3. Garanzia Sociale; 4. Impegno & Coerenza; 5. Autorevolezza; 6. Simpatia–Piacevolezza.
Felice Perussia, quarant’anni abbondanti di lavoro psicologico con i gruppi, specie come mastro (e apprendista) di psicodramma & ipnosi, ma anche oltre trent’anni come professore ordinario di Psicologia Generale (Personalità, Storia) all’Università – Faccio base, con un gruppo di brillanti colleghe, principalmente a Milano 3474753143
