Psicologia della Persuasione

 

Alcuni dei costrutti più tipici nella psicologia della persuasione, secondo la sintesi classica che ne ha proposto da tempo Raymond Cialdini.

La lezione presenta, nella prospettiva di una psicologia pratica, quelle che sono spesso considerate come le regole principali attorno alle quali si costruisce la comunicazione persuasiva.

Tali regole, in sintesi, vengono sintetizzate da Cialdini in sei strategie: 1. Reciprocità; 2. Scarsità; 3. Garanzia Sociale; 4. Impegno & Coerenza; 5. Autorevolezza; 6. Simpatia–Piacevolezza.

 

 

 

CC BY-NC-ND 4.0 This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.

Aggiungi ai preferiti : Permalink.

I commenti sono chiusi