Psicologia della Persuasione – Tutorial

 

 

Alcuni dei costrutti più tipici nella psicologia della persuasione, secondo la sintesi classica che ne ha proposto da tempo Raymond Cialdini.

La lezione presenta, nella prospettiva di una psicologia pratica, quelle che sono spesso considerate come le regole principali attorno alle quali si costruisce la comunicazione persuasiva.

Tali regole, in sintesi, vengono sintetizzate da Cialdini in sei strategie: 1. Reciprocità; 2. Scarsità; 3. Garanzia Sociale; 4. Impegno & Coerenza; 5. Autorevolezza; 6. Simpatia–Piacevolezza.

 

 

About Perussia lo psicologo

Felice Perussia, da oltre 30 anni, è psicologo clinico e professore ordinario di Psicologia Generale in Università. Ha sviluppato una profonda competenza nella consulenza psicologica personale, collaborando con centinaia (in effetti: migliaia) di persone.

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